大秦家居导读：俯瞰千年帝都西安，内城方正，外城绵延，当年“八水绕长安”的影子隐约可见。就在内城的中轴线上，“盛龙广场”立定居中，占据了西安最繁华的街市之一。南部的盛龙广场红星美凯龙太白店、万国家具城、朱雀国际家俱城、大雁塔装饰材料市场以及太白建材大世界等成拱月之势，共同缔造了一个关于家装生活的新城池，而缔造这一切的人，正是范保强。

一、个人简历

范保强，男，汉族，1968年2月出生于河南长葛。1989年9月在职考入西安电子科技大学社会科学系，就读工商行政管理专业，并于1992年7月毕业。

1989年 7月，范保强被分配至西安市雁塔区工商局工作，因表现优异，自1993年起便担任西安市雁塔区万国家具城工商所副所长。仕途一帆风顺的他，却在1996年毅然扔掉工商局的铁饭碗，积极响应政府号召，顺应改革开放的洪流，本着“立足西安，辐射西北，放眼全国”的远大目标，下海经商，创办了西安郅辉房地产开发有限公司。短短近18年的时间，西安郅辉房地产开发有限公司也由当初仅仅十几人的规模，发展成为以商业地产开发、商业经营两大产业为主导，集房地产、建筑施工、网络工程、商业经营、市场开发、物业管理等为一体，实现多元化经营的现代化民营企业集团，拥有员工近两千人。公司自成立以来，陆续开发了万国家具城、大雁塔装饰材料市场、太白建材大世界、朱雀国际家俱城、盛龙广场（城南）红星美凯龙家居太白店、盛龙广场（城北）红星美凯龙家居龙首店、盛龙广场综合购物中心等多个商业地标建筑，以及探矿机械厂、体院、市28中、市歌舞剧院等多处临街商业设施。已完成建筑面积合计约为150万平方米，在建项目面积约100万平方米，年交纳税款上亿元，特别是继成功开发城南城北项目后正在积极筹建盛龙广场城东第三城和盛龙广场城西第四城，这两个项目总投资一百二十个亿，建筑面积达200万平方米，其中购物中心和五星际酒店达80万平方米，可新增就业50000人，年新增纳税三个亿，极大的带动区域经济与社会的和谐发展。

范保强，现任西安郅辉企业集团总裁，西安红星美凯龙商业运营管理有限公司总裁，西安盛龙商业管理有限公司总裁。2005年当选为西安市慈善协会常务理事；2007年担任西安市碑林区第十二届政协委员，同年当选西安市碑林区工商联常委；2010年担任陕西省市场协会常务副会长；2012年当选西安市第十五届人大代表，同年当选陕西省工商联十一届执委；2013年当选陕西省第十一届政协委员。先后被授予“2011年陕西经济力推动领军人物”，“陕西地产十五年杰出贡献人物奖”；中国房协“2011西安城市建设杰出贡献人物”；“2012年陕西区域经济最具影响力人物”，荣获2012年陕西推动力总评榜“卓越管理人”；碑林区“商业地产行业带头人”；“中国（西安）商业地产推动力人物”荣誉称号；陕西省室内装饰协会“西安家居行业特别贡献奖”；荣获西安楼市风云人物等。

二、创业经历

1. 辞官下海：从所长到强总

上世纪八十年代末、九十年代初是中国房地产弄潮儿的舞台。1988年王石、王健林一南一北创立万科、万达，三年后潘石屹王功权等六人在海南创立万通，号称“万通六君子”。自此，中国东部“万字辈”吃螃蟹的房地产企业开始了改革开放后的崛起。

相对于东部的热火朝天，彼时的西北还在一片安静中等待发展的浪潮自东向西袭来。出生于解放军军营的范保强同志，于1989年7月进入雁塔区工商局，成为一名众人羡慕的国家干部。可作为当时市场经济的一线部门，工商局的工作也并不轻松，“小范”几乎每天都披星戴月、早出晚归，一大清早5点多就出门前往蔬菜批发早市监督检查，晚上经常11点以后能从热闹异常的夜市回到家中，正是凭着这股严谨细致、任劳任怨的工作作风，范保强赢得了所辖市场里全体商户的信任和尊重，也取得了优异的工作成绩，年仅23岁时即被提拔为西安市雁塔区万国家具城工商所副所长，这也是陕西省工商局当时最年轻的工商所长。

正当仕途一片光明之际，这个敢闯敢拼的年轻所长却开始向往商界，“辞官下海”的念头一次次闪现进他的脑海。敢想，更要敢为！1996年，在官场上摸爬滚打了6年的范保强，毅然辞职“下海”，筚路蓝缕地开始创业。在那个年代，创业者纷纷选择“南下”，而怀着对家乡的满腔热爱，范保强又一次另辟蹊径，选择坚守古都西安。凭借独到的眼光，范保强将创业激情投放在了当时尚无人重视的西部建材家具家装市场，创建了“郅辉”，“郅”字相对生僻，在字典中意为极端、臻于完美，“郅辉”二字更是精准的反映出了年轻强总的事业愿景——完美且兴旺。

范保强第一个过人之处，是眼光。

范保强决定投身西安家具家装市场建设后，目的很明确——打造西安市核心商圈。在他的引领下，郅辉地产致力于发展西安市建材家具家装市场建设。先是在投身开发万国家具城南区中，由于当时的市场大环境，协调市场、整合资源并不是一件容易的事情。反对的声音很多，遭遇的阻力也很大，加之资金不足、人员匮乏，创业之初所面临的种种困境不一而足，但倔强的范保强愣是凭借满腔热情和坚定信念，毅然决然的开始了这个项目的实施，从项目建设、招纳商户、广告宣传，他的谋略和能力一点点的被更多人了解，也让他逐渐对房地产市场有了更为深刻的认知。随着万国家具城的落成与开业，郅辉房地产在业界的知名度一炮打响。“他使家居建材产品从露天移居到了室内，商户们原本松散的经营也一跃升级为拥有统一管理的门店经营。”《华商报》如此评价。范保强乘胜追击，陆续开发朱雀国际家俱城、大雁塔装饰材料市场、太白建材大世界等大型综合家居市场。万国家具城的模板被一一成功复制和延续，在这片拥有几千年文明的土地上，郅辉房地产公司开始一步步地搭建自己的家居帝国。

除了眼光独到，范保强的第二把刷子则归功于其曾经的公务员背景——熟读政策。

2006年，范保强认真研究了2006年市长4号令及城中村改造43号文件，下定了投身城改的决心。他积极响应政府号召，经过深思熟虑，果断地与西何家村旧村改造建设发展公司合作，签订了拆迁168户的联建合同，成为西安城中村改造拆迁第一人，为农民经商、发展经济，建设商户用房41000平方米，在西安核心地段建造了一座住宅10万平方米、商业群楼20万平方米的“盛龙广场”。他始终坚守“诚信经营、取之于社会回馈于社会”的信条，立足于西安市大型综合市场开发经营的最前沿，极富科学性和规划性地为西安本土的商业经营者提供行业特点鲜明的商业交易集散空间，为广大市民营造集购物、餐饮、休闲娱乐于一体的完整有序、方便快捷的购物环境。正是源于对政策敏锐的感悟力，加之范保强独到的眼光和精准的战略布局，郅辉地产有效借力“改革开放”、“西部大开发”的东风，在“全民经商需要边建边租、供不应求的商业模式”中，仅用十余年时间就积累了上亿资金，成为商海中的佼佼者。

但范保强真正的梦想，远远不止于此。

2. 强强联手：一盏茶拿下红星美凯龙

2008年4月12日，中国家居连锁行业第一品牌——红星美凯龙家居连锁机构完成了其在西北地区最重要的布局，西安红星美凯龙全球家居生活广场盛龙太白店正式开业。此店地理位置得天独厚（位于西安交通枢纽南二环太白立交东北角），迅速获得了众多知名建材、家居商家的大力支持，纷纷把西北区旗舰店、样板店开设于此。鉴于红星美凯龙在全国40多家店一贯保持的良好口碑，西安红星美凯龙盛龙太白店更是利用高端大气的购物环境、极具品位的家居商品定位和细致周到的贴心服务，在筹建期间就备受瞩目，创始会员就达数千人，更有无数人对西安红星美凯龙盛龙太白店的开业翘首企盼，更有媒体打出“倾城瞩目”来形容开业的盛况。

孰不知，促成红星美凯龙落户古城的推手以及最终管理者正是已在商场打拼十余年的范保强。

大约七年前的某一天，范保强端坐在茶室里，桌上放着两杯清茶，他的对面正坐着红星美凯龙集团的掌门人——车建新，一个范保强心中所敬仰的商海精英。1986年，车建新怀揣600元起家创办红星美凯龙，彼时早已发展成为在北京、上海、天津等一线城市拥有近四十家门店的响当当的大企业，牢牢把持着国内家居卖场的头把交椅。而范保强想要和车建新谈的，正是红星美凯龙布局西安的问题。

“红星美凯龙进军西安，首先面对的问题就是选址，然后就是担心本地建材商的‘阻击’”。范保强曾向媒体回忆过这段对话，他告诉大他两岁的车建新，这两个问题他都能解决：首先是选址，范保强提出可以将太白立交这个黄金地段作为红星美凯龙的店址，这让车建新心中一动；其次，范保强告诉这位全国家居业掌门人，自己在西安建材市场的号召力与人脉是任何竞争对手比不了的，必然可以避免出现本土厂商夹击的局面。“一个有品牌优势，一个有本土力量”，问题与解决方式都说进了车建新的心坎里，于是，仅仅一盏茶，范保强拿下了看似不可能的红星美凯龙。

店有了，该如何取得最终的成功呢？

“盛龙太白店的成功主要有四个原因。”在《华商报》的专访中，范保强总结道：“一是选址好，二是设施配套，三是产品设计十分人性化，四是科学的产品组合。其中科学的产品组合是红星美凯龙盛龙太白店取胜的关键。”他举例，在诸多售价七八万的沙发中，如果摆一个五千块钱的沙发，顾客首先想到的是对这个便宜货的不信任感。那么就会产生这样两种现象：如果七八万沙发卖得好，那么五千元的沙发肯定是进错卖场了；如果五千块钱沙发卖得好，那么肯定是整个产品定位出现了问题。

科学并且接地气的产品组合，加之红星美凯龙自身的品牌号召力，红星美凯龙盛龙太白项目获得了巨大成功，标志着郅辉房地产公司在商业地产及家居卖场行业里新的腾飞。盛龙广场太白项目“诚信、时尚、服务”的企业理念在业界引起强烈反响，并得到中国家具协会、中国建材流通协会、中国商业联合会、中国建筑装饰协会室内装饰委员会的一致推崇。面对家居建材卖场的发展命运与格局不稳的现状，作为西安市知名高档建材消费的传统建材市场，盛龙太白店的横空出世被同行业给予厚望与期待，现今红星美凯龙盛龙太白店已经成为西安家居行业的翘楚，2011年被评为中国家居行业最具影响力品牌，2012年被评为全国最具生命力家居卖场。

将大品牌与本土特色成功“嫁接”，成了范保强的绝活。十余年间，西安市的家居卖场三分天下必有郅辉其一。红星美凯龙盛龙太白店、红星美凯龙盛龙龙首店成功打通城南、城北“任督二脉”。

随着西安市的城市规划确立了“推动城市重心北移”的发展战略，以及城市地铁1号线的通车，郅辉公司再次投身到城中村改造大潮中，倾力打造了方家村综合改造项目——盛龙广场（城北），项目1号地块与上海红星美凯龙集团再次合作，倾情打造出红星美凯龙盛龙龙首—太白姊妹店，继续延续红星美凯龙一贯的优秀传统，2013年4月红星美凯龙盛龙龙首店盛大开业，一个全新的国际化家居品牌旗舰商业中心落户北城，已经成为北城多元化发展的城市中心项目。即将开业的该项目2号地块集结七大旗舰主力店：来自瑞士的五星级品牌——瑞斯大酒店、现代百货——民生百货、国内知名连锁超市——华润万家、五星级院线——奥斯卡影城、全新概念台湾知名KTV——台北纯K、汇聚时尚动感游戏体验——自由自在电玩城、运动名品集合店等主力业态及百余家国际知名的时尚服饰、餐饮品牌。该项目的定位与业态组合将成为该地区的又一地标性建筑，展现大规模商业的无限辐射力和吸引力，使之成为提升北城区域商业氛围和区域价值的强劲动力。该项目类似于“万达广场”，但又有别于“万达广场”，因为其融合了多种商业形态，成为集家居卖场、综合消费购物中心、影院、KTV、超市等为一体的“城市综合体”。而近期盛龙广场城东第三城也在紧锣密鼓的建设当中，该项目的建成，将标志着西安商业百货业态由以万达为标志的购物中心时代跨入全新的“城市综合体”时代。建成后将成为全国最大的城市综合体，也是全国商业 MALL 最大、停车配套最多的城市综合体。盛龙广场第三城的建成，不但可解决2万余人的就业问题，还可每年缴纳利税7000万元，该项目建成后将缔造东城的一个新的财富中心，带动整个东城的长足发展。继第三城后，郅辉又放飞城西，积极筹建盛龙广场城西第四城，依据该项目地块特征及周边条件，郅辉力求将该项目打造成为城西国际都会示范综合体。两个商业综合体共26万平方米，集家居、生活超市、电器城、餐饮、娱乐、休闲等为一体；同时，以20余万平方米的格调公寓、逸品住宅、小学、幼儿园等丰富业态，引领丰富多彩的一站式多元化城西生活新方式。该项目将代表着西安大门户的国际化形象，以综合体这种最为高端的开发模式引领城西的全新生活方式。

三、创业感悟

回首十余年在商界摸爬滚打，范保强曾经在2011西安推动力人物颁奖现场说过这样一段话：“我能取得这些成就，与公司先进的商业理念，成熟的开发经验，优秀的创管团队有着密不可分的关系。”这正好与王健林谈万达成功的三个秘诀“商业模式新，信息化水平高，公司执行力强”不谋而合。

正如范保强提到的，他在创业之路上的“三件法宝”：一是先进的商业理念，“激发起消费者对于幸福生活的渴望”，这一理念也是促成郅辉与红星美凯龙联姻的最根本原因。面对以消费者为中心的营销2.0时代的到来，激发消费者的购买欲望与梦想这一理念成为了贯穿企业发展全阶段的经营理念与行事哲学；二是成熟的开发经验，创业是一个从无到有的过程，随着范保强在商业地产与家居项目上的一步一步的熟稔，内化的经验成为前行之路上的瑰宝； 三是管理团队，范保强曾经说过：“我对万科的价值是：选择了一个行业，树立了一个品牌，培养了一个团队。后者的价值最大。”如今做到这一步，范保强身后神秘且强大的团队则是整个公司的真正推动力。

正是三件法宝在手，通过对于消费者的把握，范保强在自己的创业之路上从“开山者”转换成为“领航者”，这一步的跨越也是最为不易的。

近期，西安市商务局、西安市工商局、西安市文明办、华商报社共同主办的“诚信商道筑梦长安”—— 西安商贸经济30年：西安商贸经济发展30年成就展暨优秀商业品牌巡礼活动中，西安郅辉企业集团董事长、总裁范保强又一次提出了自己的新观点——“体验式消费将成商业主流。”范保强说：“追求更多的物质来解决基本的生存问题，这样的时代已经一去不复返了。而理想也不再是商业抉择的重要助推力量，兴趣成了现阶段商贸生活的重要组成部分。”范保强所说的“兴趣”，体现在当下的商业活动中，就是体验式消费。西安市已经有大型商业综合体在尝试类似的突破。

“尽管有电商冲击，但未来仍需要购物中心。顾客体验产品的过程中，会在瞬间决定消费，因为他们觉得这些产品满足了自身的兴趣，这应是商家当下应该把握的。”范保强说，自己经营企业十余年，最大的体验就是，在商业竞争面前，创新在前的多是赢家。传统的目的性消费，都转移到网络上去了，购物中心为人们提供的应该是满足享受和服务的产品。

范保强举例说，在物质匮乏的年代，床只是人们的家居生活必需品，而随着欧洲文化的进入，床所附带的地区文化，吸引不了消费者，家居文化也随之兴起。人们到家具城购物，更重要的是体验，在满足兴趣的同时进行消费，“家具城做艺术展，也是为了满足顾客的体验。”同时，他认为，在创新竞争的浪潮中，会有一部分企业消逝，“重生是需要代价的，所以必须创新。”

四、评析

1.低头干——分析市场是前提

范保强在创业中有很多个“不同”。当年创业时不同于大潮流南下，而是坐定西北；在房地产冒进时，他却开始专心研究家装文化；在国内大品牌进入西安市场时，不同于其他厂商阻击而选择主动合作。与趋之若鹜、眼高手低的部分对手相比，范保强的这些不同都表现出了其“了解”这个市场，了解西安消费者。这也是其能够在项目上屡获成功的关键。这是市场眼光与商业嗅觉的独特结合，对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。

正如范保强自己所说；“在家装市场上，最重要的是看商家是否可以激发消费者对于幸福生活的渴望。”在进行项目规划与创业中，眼光是难以说清楚，但却是极为重要的。而眼光的独到是基于目标市场的准确详实分析与出手不凡的勇气叠加而成的。在这一点上，范保强做得很成功。

2.高处站——把握趋势抓机遇

在仅仅18年时间里，郅辉集团董事长范保强奇迹般的实现了其人生的三次大的飞跃，一次又一次的成为西安乃至西北地区家居消费的风向标，不断地造就家居卖场的高端、时尚、精品的奢华形象，这是对于中国经济与市场趋势的把握所形成的。对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌 握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。

如果将对当下市场分析称为“低头干”，那么对于未来市场走势的分析则是“高处站”。在完成了对于西安市家装市场的初步布局之后，范保强看中了“黄金商圈”这个国际化城市的重要坐标点。于是其大刀阔斧地完成了对盛龙广场的开发建设，为自己在未来持续发力打好基础。

3.平常心——谨慎开拓有人气

“小胜靠技，大胜靠德，凡大富大贵之人必是大德大贤之人。”这句话是范保强的座右铭。上海智立方总裁杨石头曾经说过一句话：“凡成功之人，必有朋友相助、贵人提携、小人监督。”做服务业，尤其是做中国老百姓最重视的家居行业，德行是这行生意做长做久的重要前提。

如今企业已经发展成为多元化企业集团公司，旗下拥有西安郅辉房地产开发有限公司、西安红星美凯龙商业运营管理公司、西安盛龙商业管理有限公司等子公司，集团人员总数一千余人，总资产达六十亿元。踏着改革开放的步伐成长起来的范保强，怀着强烈的社会责任和历史使命感，号召郅辉人讲诚信不忘回馈社会。未来企业三到五年，将建成四个盛龙广场，九个城市综合体，一百五十万平方米商业购物中心，三座五星际酒店，四十万平方米停车场，企业总资产达到五百个亿，年纳税五个亿，解决二十万人就业，为西安市经济和社会发展做出自己的贡献。无论是他还是郅辉，正是如此谨慎开拓，才会有如此大的人气与实力，取得一个又一个成绩。

而当看到2011年度陕西推动力评委会对范保强的评语，也许能看出他身上独有的魅力：

注重诚信，懂得“舍得”的智慧，郅辉的创造者与精神领袖范保强在商场上长袖善舞，创造了一个又一个的商业奇迹。十余年间，西安家居卖场三分天下有郅辉其一，商户乐业、百姓乐购，一派歌舞升平。人性对于美好生活的追求跟向往，与资本的逐利性并不矛盾，各取所需，同时创造财富与快乐，范保强是深明就里的佼佼者。商场上与合作伙伴双赢、生活中热心慈善，范保强不停地创造着快乐。未来三年，郅辉将加快拓展其商业版图，西安的东、南、西、北方向将再建7-8个盛龙广场。气魄如斯，越战越勇。谈笑间，羽扇纶巾的“儒商”范保强，还在路上。